01731nam a2200169   4500003000900000005001700009008004100026040001300067041001300080082001900093100001900112245010300131260003500234300001500269520125400284700002301538BR-ReIFE20260213114815.0250807b        |||||||| |||| 00| 0 por d  cBR-ReIFE  aporhpor  a658.4052 B826n  aBravo, Alfredo  aNegociação 7.0:bos sete passos do planejamento para uma negociação eficaz/cAlfredo Bravo  aRio de Janeiro:bUbook,c2022.  a127p. ;il.  aVivemos em um mundo complexo, em que a tecnologia avança de forma exponencial e tudo muda de forma extraordinariamente rápida, causando conflitos inevitáveis que precisam ser resolvidos com técnicas e ferramentas adequadas. É por meio da negociação que os conflitos podem ser administrados, os acordos gerados, as decisões tomadas e os negócios fechados. Negociar faz parte da vida do ser humano. O que muda ao longo do tempo é a necessidade de aprimorar a arte da negociação para conduzi-la de uma forma objetiva e capaz de alcançar o potencial de sucesso. Para isso, o planejamento é fundamental. Diante da escassez do mercado na oferta de ferramentas para o auxílio na administração de conflitos e na condução do processo de negociação, Alfredo Bravo e Glauco Cavalcanti apresentam a metodologia Negociação 7.0, baseada nos ensinamentos das principais escolas de negociação do mundo. Por meio de exemplos práticos e da análise de empresas de diferentes portes e segmentos, o leitor será capaz de montar um planejamento em tempo real, utilizando os sete principais elementos da negociação, fácilitando, assim, a gestão das informações antes, durante e depois da negociação.".1 aCavalcanti, Glauco